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在做淘宝的你肯定深有领会,这是一个同质化的时期。

产品同质化严重,功用、外型、特性相同,消费者面对这样的产品,只会重复比价,挑廉价的买。

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商家没有溢价权,只能堕入无量的价钱战中。

详情页同质化严重,宝贝拍摄的手法、卖点展示的方式、模特的外型千篇一概,消费者看到这样的详情页,只会快速滑过,在脑海中不留下任何印象。

产品就算再有特征,消费者感知不到,只能吞没在漫山遍野的商品海中,没有一点销量。

面对这种困局,很多卖家都只会猖獗开车,玩各种推行工具,花大价钱引流。希望能借此提升销量,破局。

完整错了!

产品、详情页的同质化,会招致花钱引来的流量不一定有转化,即便带来转化,ROI 也是极低的。

卖家完整能够从同质化的背面,差别点停止着手,打造一个差别化的产品、详情页。

很多卖家会担忧本人没有工厂,没有创新才能,产品跟同行一样,都是一个模具刻出来的,没方法做差别化。

这只能怪你技不如人,只需用对办法,同质化再严重的标品也是能找到差别点的。

今天,我们就以价值 500W 的静美雨伞的案子举例,系统地教大家怎样找到产品的差别点,引爆销量。

一、三大维度剖析消费者

我们做电商、做推行、做营销、做产品……只需是跟消费者、跟生意有关的,都必需事前充沛理解目的消费者的需求。然后,我们才干有的放矢,满足他们,最终进步销量。

因而,在开端找产品的差别点之前,我们必需充沛理解目的消费者。

我们能够从人群的三大维度来停止剖析——年龄、地域、生活方式。

首先是年龄,我们能够分为80、90、00后三档,不同的年龄他们的消费需求是不同的。

80后,他们大多是白领、蓝领或创业者,有一定的经济根底,消费才能强。

由于他们是第一代独生子女,背负着父母的希冀,所以他们的性格偏真实理性,注重质量生活。

他们的人群标签为:剩男、剩女、奶爸、奶妈、事业心,擅长理财……

00后,固然他们还处于学生时期,但是物质生活优越。他们兴味多元,喜欢追求一些契合他们价值观的品牌。

他们的人群标签为:追星、狂热、二次元、开放、悲观、热血、萌……


我们再来看看地域是如何影响消费者购物决策的。

处于一二线城市的消费者,他们买的少,但是买的精、买的好,会为高消费买单,是国际大牌的主力军。

他们生活节拍快,对新品牌的承受水平强,相对的品牌忠实度低。

很多人都以为三四线城市全是低端用户,购置才能不强,这个认知是错误的。

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线上消费并不存在低端用户,只存在消费未被满足的客户。

随着市场的下沉和消费的晋级,三四线城市曾经成为了线上平台的主要购置力。

他们的生活本钱很低,可自在支配收入又很高,所以购置力强大。他们的生活节拍也比拟慢,有大量的时间能够逛淘宝。

除此之外,理解消费者的生活方式也至关重要。

随着经济程度的不时提升,消费者也越发追求高质量生活,越来越倾向于购置安康化、颜值化、智能化的产品。


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