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拼多多文案的转化率极高,一篇头部推文均匀能给平台带来40万GMV(销售额),是各大商家争抢的重量级资源位。

它的文案到底有什么秘诀?历时2天,我清点了拼多多公众号的72条推文,总结出5大营销套路,固然电商卖货式营销与品牌性营销在手腕和办法上有所差别,但关于用户心理的洞察却有异曲同工之处。

一、 绝对低价法—数字的力气

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在72条推文中,“1元秒杀”、”3.9元起”、“3件9.9包邮”等诉诸于绝对低价的字眼共呈现了68次,占比94%,足可见绝对低价法是拼多多最拿手的好戏。

当然,价钱的绝对优势,自身也就是拼多多相关于淘宝、京东等竞对平台最显著的特征,拼多多请求其一切供给商保证“全网最低价”,这是业内心照不宣的明规则。

营销从业者能够学习什么呢?学习巧用数字的战略。用户天生对数字敏感,从视觉性心理的角度来说,数字在获取用户留意力上,存在自然优势。

数字还有另一个益处,就是不论数字自身是真是假(由于用户常常不会细究),只需运用了数字,就能使文案显得更牢靠、更具权威性。

显然,我这篇文章的标题“学习拼多多5种高转化率营销套路 ”,就是偷师拼多多的了。

二、 相对低价法—比照与价钱锚点

除了绝对低价,拼多多还极擅长做比拟。“原价几百的美衣,今天搞特价”、“超市卖十几块,这里通通几块就能买”、“价钱吊打家门口超市”……

最常见的套路,是将商品的原价和当前促销价比照,以及将线下商超的价钱和促销价比照,以突出价钱的优惠。

这种比拟有2个益处,第一是原价的昂扬突出了商品的价值感,第二,有了原价做比照,促销价看起来变的十分诱人。

心理学在营销中其实有个落地的应用,叫”价钱锚点”。主要是说当消费者无从判别价值是高还是低的时分,他会去选择一些他以为是同类的商品做比照,让本人有一个可权衡的规范。

价钱锚点就是商品价钱的标杆,企业经过各种营销招数,暗示和比照,来营造气氛,影响人们的价值评价。

很显然,拼多多是应用比照和价钱锚点战略的好手。这种比照的办法,可供给用的中央很多,比如说行业中的老二常常喜欢在营销时,将本人与老大做比拟,以突显本人的价值。

知名度较差的明星会在营销时,常常喜欢带上高知名度的明星一同,这也是比拟的力气。

三、 限时限量法—稀缺与焦虑

稀缺的东西,总会惹来追捧。

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“限量1000份”、仅亏1天”、“赶快来疯抢吧”,相似字眼在拼多多的72条文案中,呈现了33次,占比45%,均匀每2条推文中就有1条在运用限时限量法。

很显然,拼多多是应用比照和价钱锚点战略的好手。这种比照的办法,可供给用的中央很多,比如说行业中的老二常常喜欢在营销时,将本人与老大做比拟,以突显本人的价值。

知名度较差的明星会在营销时,常常喜欢带上高知名度的明星一同,这也是比拟的力气。

三、 限时限量法—稀缺与焦虑

稀缺的东西,总会惹来追捧。

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“限量1000份”、仅亏1天”、“赶快来疯抢吧”,相似字眼在拼多多的72条文案中,呈现了33次,占比45%,均匀每2条推文中就有1条在运用限时限量法。

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