拼多多文案的转化率极高，一篇头部推文均匀能给平台带来40万GMV（销售额），是各大商家争抢的重量级资源位。
它的文案到底有什么秘诀？历时2天，我清点了拼多多公众号的72条推文，总结出5大营销套路，固然电商卖货式营销与品牌性营销在手腕和办法上有所差别，但关于用户心理的洞察却有异曲同工之处。
一、 绝对低价法—数字的力气
在72条推文中，“1元秒杀”、”3.9元起”、“3件9.9包邮”等诉诸于绝对低价的字眼共呈现了68次，占比94%，足可见绝对低价法是拼多多最拿手的好戏。
当然，价钱的绝对优势，自身也就是拼多多相关于淘宝、京东等竞对平台最显著的特征，拼多多请求其一切供给商保证“全网最低价”，这是业内心照不宣的明规则。
营销从业者能够学习什么呢？学习巧用数字的战略。用户天生对数字敏感，从视觉性心理的角度来说，数字在获取用户留意力上，存在自然优势。
数字还有另一个益处，就是不论数字自身是真是假(由于用户常常不会细究)，只需运用了数字，就能使文案显得更牢靠、更具权威性。
显然，我这篇文章的标题“学习拼多多5种高转化率营销套路 ”，就是偷师拼多多的了。
二、 相对低价法—比照与价钱锚点
除了绝对低价，拼多多还极擅长做比拟。“原价几百的美衣，今天搞特价”、“超市卖十几块，这里通通几块就能买”、“价钱吊打家门口超市”……
最常见的套路，是将商品的原价和当前促销价比照，以及将线下商超的价钱和促销价比照，以突出价钱的优惠。
这种比拟有2个益处，第一是原价的昂扬突出了商品的价值感，第二，有了原价做比照，促销价看起来变的十分诱人。
心理学在营销中其实有个落地的应用，叫”价钱锚点”。主要是说当消费者无从判别价值是高还是低的时分，他会去选择一些他以为是同类的商品做比照，让本人有一个可权衡的规范。
价钱锚点就是商品价钱的标杆，企业经过各种营销招数，暗示和比照，来营造气氛，影响人们的价值评价。
很显然，拼多多是应用比照和价钱锚点战略的好手。这种比照的办法，可供给用的中央很多，比如说行业中的老二常常喜欢在营销时，将本人与老大做比拟，以突显本人的价值。
知名度较差的明星会在营销时，常常喜欢带上高知名度的明星一同，这也是比拟的力气。
三、 限时限量法—稀缺与焦虑
稀缺的东西，总会惹来追捧。
“限量1000份”、仅亏1天”、“赶快来疯抢吧”，相似字眼在拼多多的72条文案中，呈现了33次，占比45%，均匀每2条推文中就有1条在运用限时限量法。
很显然，拼多多是应用比照和价钱锚点战略的好手。这种比照的办法，可供给用的中央很多，比如说行业中的老二常常喜欢在营销时，将本人与老大做比拟，以突显本人的价值。
知名度较差的明星会在营销时，常常喜欢带上高知名度的明星一同，这也是比拟的力气。
三、 限时限量法—稀缺与焦虑
稀缺的东西，总会惹来追捧。
“限量1000份”、仅亏1天”、“赶快来疯抢吧”，相似字眼在拼多多的72条文案中，呈现了33次，占比45%，均匀每2条推文中就有1条在运用限时限量法。
